Коммерческое предложение юридической компании

Как бы подробно не были озвучены преимущества на личной встрече, как бы ни были очевидны имя и заслуги Вашей компании, никогда не лишне дать потенциальному клиенту письменное резюме условий работы.

Вчера еще ссылка на сайт была достаточной для того, чтобы клиент впечатлился Вашими прошлыми успехами. Сегодня уже все живут в режиме дефицита времени, читают лишь самые краткие выдержки и резюме и вряд ли пойдут изучать Ваш сайт. Поэтому "дожать" клиента можно дав ему в руки красиво оформленную самую важную и привлекательную информацию.

Из чего состоит концетнрат сведений, рекомендующих Вас как нужного профессионала?

1. В коммерческом предложении должны отражаться все ключевые аспекты сотрудничества.

Даже если Вы не считаете какой-то параметр важным, но клиент на встречах упоминал его дважды или чаще, непременно отразите его в коммерческом предложении.

Напишите что именно Вы делаете, детализируйте набор услуг.

Укажите в какие сроки клиенту следует ждать результата.

Распишите как происходит взаимодействие и в какое время по каким каналам связи Вы будете доступны.

Сформулируйте что клиент получит в итоге (Судебное решение, Отчет, Договор и т.п.).

Пишите с точки зрения выгод клиента, он наверняка озвучивал свои желания на встречах.

2. Распишите дополнительные выгоды.

Подумайте за клиента: что, исходя из его ситуации, может послужить приятным бонусом? Пусть дополнительные выгоды усилят его желание сотрудничать именно с Вами.

3. Расскажите кто из команды будет заниматься задачей.

Возможно, в компании есть сотрудники, специализирующиеся на конкретных делах? Укажите их дипломы, сертификаты, опыт и все, что уверит клиента: он в умелых руках.

4. Кратко (кратко!) расскажите о своей компании.

Не больше одного-двух абзацев по 4 строки. Клиент хочет знать с кем имеет дело, но не готов читать о Вашем пути пол страницы сплошного текста. Ему интереснее о себе: что ОН получит.

5. Укажите итоговую стоимость.

Если сумма большая, разбейте ее на составляющие (отдельный этап работы - отдельная сумма) и в конце укажите общую стоиомость. Так клиент скорее согласится, что цена справедлива.

6. Упомяните почему Вы справитесь лучше других.

Возьмите 2-3 конкурента и подумайте за счет чего справитесь лучше них. Не стесняйтесь, юридическая работа - тёмный лес для обывателя. Пока Вы не расскажите тонкости, о них никто не сможет догадаться сам.

7. Сделайте красиво.

Прекрасно, если Вы разместите коммерческое предложение не на белом листе Word, а вставите его в шаблон с корпоративным графическим дизайном. Заплатите один раз за разработку корпоративного стиля и шаблонов оформления, которыми будете пользоваться много лет. Поверьте, такие вложения окупятся, тем более стоят они вполне демократично.

Перечитайте созданное коммерческое предложение.

Оно соответствует запросу клиента?

В нем учтены все важные параметры (считайте, что пишите договор оказания услуг)?

Вы сами себя убедили таким предложением?

Если на все три вопроса ответ "да", то пора составить сопроводительное письмо и высылать документ клиенту.

А как Вы пишите коммерческие предложения партнерам?