Как риэлторы обманывают клиентов

Как бы печально это не звучало, но профессия риэлтора обладает дурной репутацией в народе. Не все риэлторы мошенники, но, к огорчению, хороших не так уж и много.

Приведу в данной статье основные "схемы" обмана, чтобы не попадаться на уловки недобросовестных риэлторов.

1. Объявление-дубляж

В случае, если недвижимость продается от собственника, то зачастую можно увидеть, что объект, помимо собственника, рекламируют еще огромное количество агентств недвижимости.

Кто-то рекламирует объект дороже, чем у собственника, на свою комиссию. А кто-то дешевле, чем у собственника.

Конечно, граждане звонят тому агенту, у кого цена ниже. Агент приводит этих людей под видом своих покупателей, и, если людям все нравится и они готовы авансировать, агент звонит собственнику и начинает убеждать, что по его цене он никогда не продаст, что это выгодное предложение и т. д.

Так собственники часто прогибаются под аргументы нечестного агента. Неудивительно, ведь объявление агента по сниженной цене собирало все звонки, а собственник все это время думал, что его цена не в рынке, поэтому и звонков не было.

2. Двойная комиссия

Предположим, вы подписали договор с агентом, договорились о цене. Он водит покупателей, показывает объект. Находится желающий приобрести недвижимость, агент приглашает его внести аванс. А вот на авансе агент говорит покупателю, что его услуги по проведению сделки оплачивают обе стороны. Часть продавца включена с стоимость квартиры, а вот часть покупателя - придется доплатить сверху. Так агент пытается увеличить сумму своих комиссионных.

Конечно, такие "виражи" отпугивают многих покупателей и квартира может долгое время не продаваться.

3. Фейковые объявления

Суть развода в том, что агент размещает объявление квартиры по цене ниже рыночной. Конечно, получает большое количество звонков.

В ответ покупателям риэлтор говорит, что квартиру быстро продали по такой "сладкой" цене, что просто продавцам ну очень быстро надо было продать. Но к счастью у него в продаже еще огромное количество подобных квартир, но они, к огорчению, стоят больше.

Часто эти "другие квартиры" продаются на площадках типа Циан или Авито от собственника, причем по цене ниже, чем предлагает агент (примерно на размер комиссии). Так агент приводит покупателя к собственнику, как своего клиента, который ему платит за подбор. А покупатель думает, что клиент агента - продавец, ведь агент сказал, что продает эту квартиру, а с покупателем у него договора на подбор нет.

Результат: чьи интересы в таких случаях отстаивает агент: покупателя или продавца? Ответ прост: свои. Цель агента в осписанных ситуациях заработать как можно денег. На качество проведения самой сделки ему практически все равно, вследствие чего и ее исход непредсказуем.

Итог: выбирайте себе посредника более тщательнее. Или же, если решили реализовывать самостоятельно, не сотрудничайте с большим количеством агентств по принципу "кто быстрее продаст, с тем и буду работать", потому что качество этого агента может вас сильно подвести.

Если понравилась статья - для распространения статьи внизу нужно нажать «Поделиться».

Благодарю за внимание!

Как купить квартиру и не попасть на «развод», можно ознакомиться Подробнее ➤

Пять ошибок при покупке квартиры для сдачи в аренду, можно ознакомиться Подробнее ➤

Новые схемы мошенничества с недвижимостью: как не стать жертвой махинаций, можно ознакомиться Подробнее ➤