Собственное дело – заработок на ломбарде

Актуальность темы

В настоящее время в нашей стране подобный бизнес имеет устойчивую тенденцию к развитию и поэтому находится под пристальным вниманием большого количества лю-дей, способных вкладывать деньги. Благодаря отмене лицензирования увеличилось коли-чество ломбардов, их популярность выросла из-за упрощения и ускорения процедур пре-доставления денег. Бизнес выгоден из-за малого числа конкурентов в ряде регионов, на этом рынке почти нет больших сетевых структур. Из-за нестабильной ситуации в эконо-мике люди всё чаще стали пользоваться услугами ломбардов по самым различным причи-нам – снижение уровня зарплат, просрочки банковских кредитов и т. д. Рынок отличается динамичностью – доходы этих структур растут с каждым годом. Число зарегистрирован-ных организаций, предоставляющих займы населению под залог драгоценных металлов и камней, по сведениям Российской Пробирной Палаты, неуклонно ежегодно возрастает примерно на 150 – 200 фирм.

Пошаговый план открытия ломбарда

Открытие любой формы собственного дела начинается с изучения рынка. Первым делом следует изучить ситуацию в собственном городе, установить уровень рыночной на-сыщенности, познакомится с тонкостями работы конкурентов и выяснить, кого из них можно считать самым сильным. Исходя из полученной информации будут планироваться первые шаги. Далее устанавливается специализация и порядок работы в ломбарде. Это специфическая кредитная организация, которая предоставляет краткосрочные займы под залог имущества, которое нельзя отнести к категории «недвижимость». Это очень широ-кий перечень предметов. Обычно подобные заведения выбирают какую-то одну нишу – ювелирные украшения, антикварные изделия или автотранспорт. В последнее время стали встречаться ломбарды с достаточно широкой специализацией, которые принимают в залог всё, что представляется хоть сколько-нибудь ликвидным. После изучения этого рынка в своём населённом пункте выбирается наиболее подходящая специализация, затем уста-навливается рабочий режим. Следует иметь в виду, что конкуренты часто работают круг-лосуточно и без выходных.

На следующем этапе регистрируется юридическое лицо в виде открытого или за-крытого акционерного общества с общим налоговым режимом. В соответствии с законо-дательством подобные фирмы могут заниматься только профильной деятельностью, по-этому в уставных документах необходимо предусмотреть следующее:

-выдача краткосрочных займов с помощью залога имущества, которое не относит-ся к категории «недвижимость» - шифр 65.22.6.;

-оказание услуг по сохранению имущества – шифр 67.13.5.;

-предоставление услуг, связанных с консультированием и информированием по проблемам в предпринимательской деятельности и управлении организациями – шифр 74.14.

В наименование организации в обязательном порядке следует включить термин «ломбард». Для того, чтобы продать предметы, которые были сданы в залог и не востре-бованы, необходимо открыть комиссионный магазин, который будет зарегистрирован как отдельное ООО с упрощённой налоговой системой или ИП. Необходимо досконально изучить федеральное законодательство о ломбардах и потребительском кредитовании.

Получение разрешительных документов

После того, как юридическое лицо зарегистрировано, следует позаботиться о полу-чении документации, которая предоставляет право заниматься подобным видом деятель-ности. На текущий момент получение лицензии не обязательно. Для получения права вы-дачи займов при помощи залога ювелирных украшений необходима регистрация в ведо-мостях специального учёта в Российской Пробирной палате и её ведомственном надзоре. Также необходима разработка внутренних режимных правил и документации. Следует приобрести специальные весы и выполнять их поверку с периодичностью как минимум 1 раз в год.

В организации необходимо разработать следующую документацию:

-журнал приходных и расходных операций;

-документы по пожарной безопасности;

-внутренний трудовой режим;

-должностные инструкции работников;

-трудовые соглашения и положение об оплате труда;

-распоряжение об установлении процентных ставок и цен на ювелирные украше-ния

Выбор помещения

В больших населённых пунктах ломбарды предпочтительнее открывать в спальных микрорайонах, так как большинство людей предпочитают не ездить в городской центр, а закладывать свою собственность в местах шаговой доступности, к тому же арендная плата здесь будет ниже. В центре лучше появляться в тот момент, когда сеть филиалов будет достаточно развита. В провинциальных городках предпочтительнее открытие ломбардов в непосредственной близости от центра. Перед выбором места необходимо доскональное изучение точек расположения конкурентов и специфики их деятельности. К примеру, ювелирный и автомобильный ломбарды будут просто дополнять друг друга. Лучшей точ-кой для открытия ломбарда будет место большого скопления людей, он может быть рас-положен в отдельном одноэтажном здании или в офисной части жилых домов. Главное условие – небольшое расстояние от дорого, автобусных остановок, рынков и торгово-развлекательных центров. Вывеска должна хорошо освещаться и быть привлекательной для людей, которые проезжают и проходят мимо. Современные ломбарды открываются на площади от 30 до 100 м 2. Она считается оптимальной для ведения полноценного бизнеса с учётом оптимизации арендных выплат.

Выбор оборудования

Параллельно с оформлением документации, получением разрешений, разработкой дизайна и рекламной кампании, необходимо выполнять подбор оборудования для бизнеса. Размеры денежных вливаний для этих целей сильно зависят от выбранной специализации и пожеланий собственников по дизайну помещений. Примерный список для фирмы ши-рокого профиля будет выглядеть таким образом:

-витрины для ювелирных украшений, стальные стеллажи в торговых залах и складских помещениях – от 3 до 10 шт., прилавок для покупателей, стулья и кресла – от 2 до 4 шт., сейф для денег, информационный щит и осветительное оборудование;

-оргтехника - компьютер с выходом в Интернет, принтер, сканер и средства связи;

-оборудование безопасности: бронированная дверь, в которой предусмотрено ноч-ное окошко и звонок; системы охранной и пожарной сигнализации, система видеонаблю-дения с регистратором и возможностями удалённого просмотра, источники бесперебойно-го питания и т. д.;

-специальное оборудование для ювелиров – приборы для точного взвешивания зо-лота и драгметаллов, химические реактивы для золота и бриллиантов, стенды для провер-ки исправности автомобилей и т. д.;

-рекламное оборудование для фасадов – вывески, освещение, щиты и т. д.

Подбор персонала

Для успешного ведения подобного бизнеса придётся разбираться в различной тех-нике, инструменте, телефонах, автомобилях, золоте, украшениях и т. д. Всё это потребу-ется проверить и оценить, а если техника будет иметь большие габариты, то необходимо привлечение мужчин. Женщины смогут работать только с ювелирными изделиями, на кассовых аппаратах и на оформлении документации. Лучше привлекать сотрудников, ко-торые долгое время проработали в больших торговых центрах, так как они обучены тех-нологии продаж и не понаслышке знают о трудовой дисциплине.

Для бесперебойной круглосуточной деятельности одного ломбарда, совмещённого с комиссионным магазином, требуется 3 оценщика и 2 кассира. Оценщики трудятся по графику «сутки работы – три выходных», а кассиры – «два дня работы с 9.00 до 21.00 – два дня выходных». К квалификации персонала должны предъявляться большие требова-ния, а для его подбора следует привлекать лучшие кадровые агентства города.

Организация системы охраны бизнеса

Всем известно, что ломбард считается местом хранения денег и золотых украше-ний, в связи с этим проблема его безопасности очень актуальна. Имеется много способов организации охранной системы, среди которых можно выделить следующее:

-физическая охрана в помещении;

-кнопка вызова группы быстрого реагирования;

-охранная сигнализация;

-коллективная система охраны торгово-развлекательного центра.

В зависимости от места расположения и специфических особенностей точки выби-рается оптимальный способ организации охранной системы. Договор для охраны ломбар-да можно заключить как с частной охранной фирмой, так и с местным подразделением Росгвардии.

Рекламная кампания

В целях быстрого получения прибыли на новой точке необходимо поставить в из-вестность жителей окрестных микрорайонов при помощи расклейки рекламы на подъез-дах, установки билбордов, голосовой рекламы или прочих способов. У входа в ломбард следует вывесить растяжку красочными буквами «Мы открылись». Для обеспечения ста-бильного потока клиентов необходимо разработать какую-либо акцию, что следует отра-зить в рекламе и в самом помещении.

Сколько стоит открыть ломбард

На стадии разработки бизнес-плана необходимо рассчитать будущие расходы и со-поставить их с той суммой, которая имеется в наличии. Следует учесть:

-расходы для регистрации, закупки оборудования и открытия точки;

-текущие затраты на содержание ломбарда;

На основании размера текущих расходов и предполагаемого размера процентов можно выполнить расчёт – сколько необходимо выдать ссуд для того, чтобы оправдать расходы и получить расчетную прибыль (к примеру, если займы выдаются под 10 % в ме-сяц, размер текущих расходов равен 110 000 рублей, а расчётная прибыль составляет 100 000 рублей, необходимо предоставить ссуды на 2 100 000 рублей).

В целях расчёта необходимой денежной суммы следует просуммировать все эти позиции, а значение второго пункта увеличить в 3 раза, так как на первоначальном этапе ломбарды зачастую не приносят никаких дивидендов и необходимо обладать хоть каки-ми-то запасами. Этот расчёт выполнен только для ломбардов, специализирующихся ис-ключительно на выдаче ссуд. Если они действуют совместно с комиссионными магазина-ми, то это также необходимо учесть.

Сколько можно заработать

Этот вид бизнеса основан на процентах. Граждане оставляют залоговое имущество и получают за это деньги (30 – 80 % от его реальной цены). Максимальное время предос-тавления ссуды – 1 месяц. Процентные ставки по кредитам изменяются от 5 до 150 %. Проценты начисляются за каждые сутки использования денег с учётом дня залога и дня выкупа. В случае выкупа, изменения залога или частичного гашения ломбарды делают скидки на процентные ставки. Ниже будут рассмотрены процентные ставки типового ломбарда, который открыт в городе с миллионными населением для ссуд при помощи за-лога золотых изделий. Базовая ставка по процентам составляет 0.4 % за сутки, т. е 146 % годовых. Она предоставляется с учётом скидки в зависимости от размера единовременной ссуды:

Размер займа, тыс. руб. Процент за сутки Процент в год

менее 30 0.40 146.0

30 - 50 0.38 138.7

50 - 100 0.33 120.5

100 - 1000 0.28 102.2

свыше 1000 0.26 94.9

Возможные риски бизнеса

Организация и ведение любого собственного дела невозможно без рисков. Глав-ным риском в этой деятельности считается невыкуп клиентом залогового предмета. В це-лях максимального снижения этой вероятности предметы залогов оцениваются с большим дисконтом для возможности быстрой реализации товаров и возврата денег в оборот. Для этого бизнеса величина оборота намного более важна, чем максимизация прибыли на от-дельно взятом предмете залога. К другой группе рисков можно отнести предметы залога, которые получены криминальным путём. Подобные вещи зачастую добывают как раз для сдачи в ломбарды, так как в них можно мгновенно получить наличные деньги. В таких случаях риск считается двойным – можно лишиться и денег и предмета залога, так как по-лиция именно в таких заведениях будет искать краденые вещи. С лицами, которые не вы-зывают доверия лучше не иметь дела, но на практике подобные риски часто включаются в залоговую стоимость, так как отличить честного заёмщика от преступника не всегда уда-ётся. Ещё одним риском считается то обстоятельство, что заложенные технически слож-ные предметы могут обладать скрытыми недостатками, которые возможно проявятся в будущем. Техника к моменту продажи может морально устареть, а, следовательно, про-дать её по адекватной цене будет очень тяжело. В целях минимизации рисков следует подробно изучить законодательство, которое связано с работой ломбардов, а также посто-янно быть бдительным и внимательным.

Успехов в бизнесе!