Психология: присмотрись - вот как тебя обманывают гороскопы

Любой, кто верит в гороскопы, подвержен интересному эффекту, который проявляется совершенно бессознательно. Многие люди даже не знают психологии, стоящей за этим, но это широко распространено.

Так называемый эффект Барнума гарантирует, что некоторые люди верят, помимо прочего, в гороскопы.

Мы все хотим верить в определенные вещи и черпать из них надежду.

Толкование знаков зодиака, звезд, асцендентов и тому подобного начинается именно с этой потребности. Недаром люди веками увлекались астрологией. Захватывающая вещь: если вы серьезно относитесь к своему гороскопу, то потому, что он вызывает ощущение, что предсказания, данные там, применимы индивидуально к вашей собственной личности и жизненной ситуации.

Однако за этим стоит нечто, известное как эффект Барнума.

Эффект Барнума: вот как он делает ваш гороскоп правдоподобным

Что представляет собой гороскоп с точки зрения содержания, так это описание действительно общих фактов. Они раскрывают свое действие, как только кто-то узнает в них себя. Однако авторы не знают об индивидуальной читательской аудитории. Они просто используют эффект Барнума (также известный как эффект Форера или «обман через личное подтверждение»): тенденция интерпретировать расплывчатые и общие утверждения о себе таким образом, который воспринимается как точное описание.

В случае с гороскопами это затем отражается, например, в предсказаниях для таких областей жизни, как любовь и партнерство или финансы. Страхи и желания часто решаются целенаправленно. Типичное содержание использования Эффекта Барнума в гороскопах следующее:

-Вещи, предлагаемые такими словами, как «могут побудить читателей сопоставить свою память с подобными инцидентами, чтобы найти подтверждение или контрпример».

-Нечеткие формулировки , которые будут приняты с большей вероятностью, чем конкретное содержание («они склонны быть ленивыми» против «они ничего не добились»)

-Утверждения, которые занимают промежуточное положение между двумя противоположностями («Вы часто действуете решительно, но также часто не знаете, как вам следует себя вести»), потому что они, как правило, классифицируются как правильные из-за отсутствия взвешивания.

-Широко распространенные желания , такие как стабильная работа, поиск партнеров или внезапная непредвиденная удача.

-Базовые страхи , которые у многих общие, но воспринимаются как индивидуальные, потому что почти не обсуждаются

Научные исследования эффекта Барнума

Исследователи анализируют принцип, лежащий в основе эффекта Барнума, на протяжении десятилетий. Например, еще в 1968 году французский психолог и статистик Мишель Гоклен исследовал влияние астрологических профилей, сформулированных в общих чертах. Для этого он разослал один и тот же текст 150 людям, но заранее пообещал им «очень личный гороскоп».

The Macabre: Gauquelin использовал дату рождения французского серийного убийцы Марселя Петио в качестве основы для создания текста блока. Соответствующий профиль личности, состоящий из текстовых модулей, создал одну из первых астрологических программ на компьютере. Используемые в нем тексты были написаны астрологом Андре Барбо.

На последующий опрос реципиентов, в том числе на предмет того, узнают ли они себя и свои личные проблемы в этом профиле, большинство из них ответили однозначно «да» (94%). 90 процентов по-прежнему сочли описание очень подходящим.