Секс, смерть, романы: все, о чем люди предпочли бы говорить, а не о деньгах

Достоинства откровенного разговора о заработной плате общепризнаны. На самом деле сделать это сложнее.

После неудачного опыта, связанного с просьбами о повышении зарплаты, Мэри Леммер обнаружила, что вести переговоры о компенсации, в которой она нуждается, стало сложнее. Кредит... Вот небольшая выборка проблем, которые даже близко не входили в круг обязанностей Эммы Бушнелл в качестве исполнительного помощника в юридической фирме, но заполняли ее ежедневные разговоры благодаря сплетникам коллег. Трудности одного юриста с поиском подрядчика для второго дома. Еще один стресс юриста из-за планирования отпуска в Колумбии. Партнеры в ее юридической фирме с белыми туфлями, чья зарплата была как минимум в пять раз выше ее собственной, казалось, чувствовали себя вправе высказаться. Тем не менее, когда она подняла свои собственные вопросы о финансовой незащищенности, они заерзали.

«Они постоянно получали эти анкеты, чтобы оценить меня, и я такой: «Вы можете что-нибудь добавить? Я зарабатываю 55 000 долларов в год», — сказала 33-летняя г-жа Бушнелл, покинувшая фирму в прошлом году. «Они сочли бы это неуклюжим или неудобным. И я такой: «Знаешь что, если тебе некомфортно, это потому, что ты зарабатываешь намного больше денег, чем я». И это твоя проблема, а не моя».

Попытки г-жи Бушнелл нарушить молчание своих коллег по поводу зарплаты, в том числе попросить других помощников поделиться своей зарплатой, продолжали подавляться.

Именно это случилось с Мэри Леммер, предпринимателем, которая постоянно меняла работу в Силиконовой долине и обнаружила, что некоторые из ее просьб о повышении зарплаты были встречены чем-то вроде «взрослых истерик». Из-за того, что ее принижали, ей стало труднее продолжать просить деньги, в которых она нуждалась, вызывая физиологическую реакцию в виде покраснения кожи и комка в животе, когда ей приходилось вести переговоры.

«Если каждый раз, когда я иду на пробежку, я ушибаю палец ноги или подворачиваю лодыжку, я, вероятно, не буду в восторге от новой пробежки», — сказала г-жа Леммер. «То, что эти разговоры идут так плохо — это действительно вызвало страх».

Как и пробежка, или питье воды и сон, достоинства откровенного разговора о деньгах широко признаны. Есть футболки с надписью «платите женщинам». Есть лирика Бейонсе о получении денег («Дай мне мой чек»). Существуют чрезвычайно популярные аккаунты TikTok, посвященные тому, чтобы просить незнакомцев на улице рассказать, сколько они зарабатывают.

Теоретически разговоры о деньгах в моде. На практике, однако, те, кто пытается сделать это в своей реальной жизни — за чашкой кофе с коллегами, за бранчем с друзьями, за дружеской беседой в Slack, — часто оказываются в тупике. Они сталкиваются с тонким или открытым сопротивлением со стороны начальства.

Но по мере того, как прозрачность заработной платы становится законом во многих штатах, включая Нью-Йорк, Калифорнию, Колорадо и штат Вашингтон, где многие работодатели в настоящее время или в ближайшее время должны будут раскрывать компенсацию или диапазон заработной платы для должности в любом объявлении о вакансии, а законодатели в по крайней мере еще дюжина штатов планируют представить законопроекты в этом году, некоторые надеются, что правовые изменения также ускорят долгожданные социальные и культурные сдвиги. Элис Леммер, мать Мэри, в последние годы наблюдала, как ее дочь борется за прибавку к зарплате, и с сожалением вспоминала все моменты в своей карьере, когда ей не приходило в голову, что она может попросить коллег, особенно коллег-мужчин в ПО, об их компенсации. «Мне никогда не говорили: «О, не говори о своей зарплате», но каким-то образом я знала, что это не то, чем ты занималась», — сказала 65-летняя г-жа Леммер. «Это было грубо. Это было навязчиво. Я не знаю почему — если подумать логически, этого быть не должно. Но это было скрытое послание».

Это скрытое и часто не очень скрытое послание, скрепленное общепринятыми правилами этикета и финансовыми опасениями американцев. По словам Кейтлин Залум, антрополога и автора книги «В долгах», люди из среднего класса неохотно обсуждают деньги, потому что их классовый статус ненадежен, и они боятся, что разговоры о долгах раскроют эту хрупкость их детям или соседям. Мисс Залум обнаружила, что ее испытуемые будут рассказывать ей о долгах и проблемах с бюджетом, которыми они даже не поделились со своими детьми. Эта секретность восходит к 19 веку, когда американцы стали рассматривать семейный бюджет как отражение моральной ценности семьи.

Рэйчел Шерман, социолог, изучающая состоятельных и состоятельных людей, обнаружила, что людям не нравится считать себя состоятельными, даже если они имеют миллионы долларов семейного дохода или унаследованного состояния, отправляют своих детей в частные школы и владеют вторым домом. .

Г-жа Шерман, автор книги «Непростая улица», однажды связалась с субъектом исследования с годовым доходом семьи более 2 миллионов долларов, которая отказалась называть себя богатой. Г-жа Шерман отчасти связывает это с американским высшим классом, который научился в элитных школах не говорить открыто о чрезмерных возможностях. Финансовый кризис 2008 года также способствовал желанию людей скрыть свое богатство, наряду с ростом движения «Захвати Уолл-Стрит» и его критикой «1 процента».

Однако, по словам этих исследователей, вся эта секретность прикрывает экономическое неравенство занавесом. Люди не говорят о деньгах, особенно с цифрами, поэтому масштаб различий неясен, пропасть между миллионерами и высшим классом, средним классом и рабочим классом окутана двусмысленностью.

«Отказ от цифр позволяет нам не говорить о неравенстве», — сказала г-жа Шерман. «Это позволяет людям перемещаться по миру без необходимости открыто признавать себе или другим, что у них может быть намного больше, чем у других людей».

Никакая другая неуклюжая тема не сравнится с табу на деньги, даже секс и смерть. «Люди рассказывают мне о действительно глубоких интимных подробностях своей жизни — они рассказывают мне о всевозможных фантазиях, интрижках, сексуальных похождениях», — говорит Мэтт Лундквист, 46 лет, психотерапевт из Нью-Йорка, работающий со многими состоятельными клиентами. «Единственная вещь, которая исторически оставалась вне того, о чем люди будут рассказывать, даже в контексте долгосрочной терапии, — это упоминание о зарплате».

Давление, чтобы они хранили молчание, и ставки, связанные с этим, усиливаются для цветных женщин, которым тонко и нетонко говорят, что они столкнутся с последствиями за нарушение социальных условностей. Например, 41-летняя Кристен Эгзиабхер, работающая в сфере финансовых технологий и живущая в Техасе, вспоминает, что ее родители, которые оба окончили исторически сложившиеся колледжи для чернокожих в 1970-х годах, научили ее избегать вопросов на рабочем месте, которые могли бы вызвать у нее зависание. Вне. Получайте признание за качество работы, сказали они ей, а не за то, что создаете проблемы. В результате г-жа Эгзиабхер редко говорит о переговорах о зарплате со своими товарищами по команде.

Вдобавок к стигме, связанной с разговорами о деньгах, существует постоянный гул ожиданий, чтобы не отставать от Джонсов или Кардашьян — ожиданий, что у людей есть новейшие бренды кроссовок и они ездят на выходные с друзьями, все время жонглируя студенческими кредитами и напряжением инфляции. .

Терренс Шульман, терапевт, который ведет программу для людей с финансовыми проблемами, включая перерасход и навязчивое воровство, видел, как стыд, вина и детская травма сливаются, образуя пагубные привычки, такие как сокрытие долга от членов семьи. Г-н Шульман испытал это на себе. В детстве он наблюдал, как его мать влезает в долги, когда его отец перестал платить алименты. В подростковом возрасте он согнулся под тяжестью попыток быть хорошим сыном и начал бунтовать, воруя в магазине. Позже г-н Шульман обратился за терапевтическим лечением своих финансовых проблем, и теперь он предложил его сотням пациентов.

Даже как человек, который целыми днями думает и говорит о финансовой честности, г-н Шульман изо всех сил пытается откровенно говорить с друзьями о своей зарплате. Пять лет назад близкий друг спросил его, сколько он зарабатывает, и он отказался.

«Он говорит: «Вы не возражаете, если я спрошу, сколько денег вы зарабатываете?», — вспоминает г-н Шульман. «Я не знал, что сказать. Если бы он спросил меня: «Как дела у твоей жены?», я бы рассказал ему все подробности».

Однако постепенно на социальной поверхности появляются трещины, которые карьерные коучи стремятся расширить еще больше.

Когда аспиранты посещают один из офисов по профориентации в Университете Колорадо, 44-летняя Молли Томпсон, консультант магистерской программы по защите окружающей среды, просит их рассчитать свое «число выживания»: минимальную сумму денег, которую им нужно получить. С учетом арендной платы, продуктов питания и студенческих кредитов. Они учитывают инфляцию, добавляя 15 процентов. Затем они рассчитывают на 20 процентов больше этого базового числа. Это цифра, которую они используют, чтобы закрепить свои переговоры о зарплате, когда они устраиваются на свою первую работу после окончания аспирантуры.

Когда г-жа Томпсон впервые начала предлагать семинары по переговорам о заработной плате, она не могла привлечь студентов. Они сказали ей, что слишком напуганы и примут любую предложенную им компенсацию.

Закон Колорадо о прозрачности заработной платы, вступивший в силу в 2021 году и аналогичный закону Нью-Йорка, принятому в прошлом году, стал благом. По словам г-жи Томпсон, хотя закон требует, чтобы компании сообщали о размере заработной платы кандидатам на работу, не все компании добросовестно его соблюдают. Некоторые работодатели публикуют диапазоны от 25 000 до 200 000 долларов.

Но, по крайней мере, студенты не чувствуют, что их переговорный процесс означает ковыряние в темноте в надежде, что они не споткнутся.

Даже в штатах, где нет радикальных законов о прозрачности заработной платы, работники учатся на модели, созданной этими законами, и защищают себя от унижений. 38-летняя Керен Гиффорд, работающая в области аналитики в области здравоохранения в Пенсильвании, рассказала, что, когда ее предыдущий работодатель попросил ее рассказать, сколько она зарабатывала на прежней должности, она отказалась отвечать, уклонившись от ответа, сказав, сколько она хотела бы зарабатывать на следующей должности. Должность. Отдел кадров упрекнул ее. Ей было все равно.

Другие работники активизируют свои усилия, обращаясь к друзьям, родственникам и даже незнакомым людям за информацией о том, сколько денег они должны просить на работе. Алексис Киртон, 29 лет, недавно была на свидании с белым мужчиной, который работал в ее индустрии — играх. Зная, как чернокожая женщина, что во многих отраслях, включая ее, цветным женщинам часто платят меньше всего, она поделилась своей зарплатой, чтобы посмотреть, считает ли он, что она зарабатывает достаточно. Позже они отменили это, но она все еще надеется связаться с ним за советом перед ее следующей встречей по переговорам о зарплате.

«Мы не так уж плохо разошлись, так что я, вероятно, протяну руку помощи», — сказала она.

В конце концов, его ответ в прошлый раз был поучителен: «Он сказал мне, что я должен делать гораздо больше».