Подсознательная продажа. Ваши клиенты не будут покупать без этих 3 элементов.

Ваши клиенты общительны, подключены и сообразительны.

Продавать им (даже с высокой отдачей от прямого ответа) непросто. Именно поэтому сегодня я даю вам несколько противоположных советов…

Перестаньте фокусироваться на функциях и преимуществах. Прекратите раздувать свою копию. Вместо этого продавайте свой продукт на подсознательном уровне, и у вас будут клиенты, пускающие слюни от желания, прежде чем они поймут, что их поразило.

Продолжайте читать, и я дам вам 3 способа сделать именно это. Включите эти важные элементы в свой маркетинг, чтобы стимулировать продажи клиентов естественно и легко.

1. Социальное доказательство

Думаете, преимущества продаются? Подумайте еще раз. Чтобы продавать свой продукт, вам нужно завоевать доверие.

Маркетологи знают, что без доверия продаж не будет. Доверие означает, что потенциальный покупатель верит не только в то, что продаваемый продукт действительно решит его проблемы, но и в то, что, если по какой-то причине этого не произойдет, компания исправит свою репутацию.

Сегодняшние потребители предполагают, что маркетологи пытаются воспользоваться ими, поэтому важно установить доверие ко всему вашему маркетингу. Но вот в чем дело: на самом деле вам не нужно доказывать, что вы заслуживаете доверия, если вы можете показать, что другие люди уже доверяют вам.

Эта концепция, называемая социальным доказательством, стала популярной благодаря Роберту Чалдини в его книге "Влияние". В нем он объясняет, что мы “рассматриваем поведение как более правильное в данной ситуации в той степени, в какой мы видим, как другие его выполняют”.

Чтобы увидеть, насколько сильна эта концепция, мы должны быстро погрузиться в биологию.

В 1992 году ученый Джакомо Риццолатти заметил, что мозг обезьян активизируется не только тогда, когда они выполняют действие, но и когда они видят, что кто-то еще выполняет это действие. Позже он обнаружил ту же тенденцию у людей.

Продавайте свой продукт на подсознательном уровне, и у вас будут клиенты, пускающие слюни от желания, прежде чем они поймут, что их поразило.

Это явление, получившее название “зеркальные нейроны”, объясняет, почему вы смеетесь, когда все остальные на собрании смеются (даже если вы не слышали шутку), и почему вы вздрагиваете, когда кто-то падает, или задерживаете дыхание, когда ваши дети учатся плавать под водой.

Это также объясняет, почему, когда вы видите актера, одетого по последней моде, вы хотите надеть что-то подобное. Когда вы видите, что они бросают на вас повторные взгляды, ваш мозг начинает работать так, как если бы вы получали эти взгляды. И ваш подсознательный мозг говорит вам, что вы будете такими же сексуальными и успешными, если будете носить одежду того же типа.

"Это как если бы вы только что купили изображение, отношение или и то, и другое”. Мартин Линдстр.

Что это значит для маркетологов?

Социальное доказательство - это не просто умный маркетинг, это мандат, если вы хотите увеличить продажи клиентов.

2. Дефицит

Как только вы слышите, что что-то запрещено, вы этого хотите.

Чалдини называет это “Правилом немногих”. Он говорит:

Идея потенциальной потери играет большую роль в принятии решений человеком. На самом деле, люди, кажется, более мотивированы мыслью о потере чего-то, чем мыслью о приобретении чего-то равной ценности.

Это правда. Как только вы слышите, что что-то запрещено, вы этого хотите. Если книга выходит из печати, вы хотите ее купить. И если продукт доступен только до полуночи сегодня вечером — даже если он вам не нужен прямо сейчас - вы склонны купить его... на всякий случай.

Вот как дефицит стимулирует продажи клиентов. Это дает вам понять, что вы можете упустить, если не предпримете никаких действий.

Что это значит для маркетологов?

Рассмотрите предложения "Черной пятницы", которые продвигают только 100 единиц электроники со скидкой 75% или 80% только до 10 утра. Тот факт, что предложение ограничено, заставляет людей часами стоять в очереди до открытия магазина или физически бороться друг с другом за приз.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ: каждый раз, когда вы можете снизить или обратить вспять риск, вы улучшаете показатели отклика. Примите на себя как можно больше рисков с надежной гарантией, длительным испытательным периодом или смехотворно низкой ценой.

3. Сенсорный язык

Глубоко в височной доле вашего мозга находится миндалевидное скопление нейронов, которое некоторые эксперты называют вашим мозгом ящерицы. Известная как миндалина, эта примитивная часть вашего мозга является как дословной, так и дологической. Таким образом, это может вызвать действие, прежде чем у вас будет время подумать об этом.

Специалисты по нейромаркетингу также называют это “покупающим мозгом”, потому что нажатие на его кнопки приводит к почти инстинктивной реакции Купить сейчас.

Вот как доктор А. К. Прадип говорит об этом в своей книге "Покупающий мозг":

Основной урок заключается в том, что человеческий мозг обрабатывает большую часть своих сенсорных данных подсознательно.

Наши органы чувств воспринимают около 11 миллионов бит информации каждую секунду.

Наш мыслящий мозг — та часть мышления, в которой мы осознаем, что такое мышление, — может обрабатывать в лучшем случае 40 бит информации в секунду.

Подсознательный уровень мозга - это место, где формируются элементы, необходимые для успеха маркетинга, такие как первоначальный интерес к продукту, покупка, намерение и лояльность к бренду, и где они находятся.

Другими словами, зажгите желание, подключившись к примитивному мозгу людей, и вы сможете генерировать покупательский отклик, не манипулируя кем-либо. Люди хотят покупать, не зная почему.

Что это значит для маркетологов?

Исследования показывают, что зеркальные нейроны (это то, о чем мы говорили несколько минут назад) могут стимулироваться чтением, а также наблюдением. Например, прочитайте это:

Зевайте.

Просто прочитав слово, вы захотите зевнуть.

Это особенно хорошая новость, потому что вы не можете перекачивать запахи и бархатистую мягкость через Интернет. Но вы можете стимулировать подсознание с помощью сенсорных слов.

Задействовать покупательский мозг так же просто, как пощекотать пять чувств в вашем письме. Увидеть легко (картинки). Но вы также можете вызывать ароматы, прикосновения, звуки и вкус.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ: После того, как вы напишете свою страницу продаж, просмотрите ее, чтобы найти места, где можно естественным образом добавить чувственный язык. В частности, замените глаголы быть на активные глаголы и убедитесь, что вы помогаете людям увидеть себя, использующими ваш продукт.

Продажа подсознанию:

Ваши клиенты могут любить покупать, но они не хотят, чтобы им продавали.

Ваши клиенты могут любить покупать, но они не хотят, чтобы им продавали. Таким образом, ваша задача - продать свой продукт подсознательному мозгу, чтобы вызвать желание, прежде чем они поймут, что их поразило.

К счастью, это легко, если вы добавите в свой рекламный текст социальное доказательство и язык чувств, а затем добавите элемент дефицита.

Не успеете вы оглянуться, как люди начнут пускать слюни на ваши товары, даже не зная почему.