2 совета по продажам в условиях сложной экономики

Чем ваш продукт или предложение отличается от конкурентов или лучше их? Если вы не можете придумать какие-то абсолютно уникальные компоненты, вы рискуете быть воспринятыми как еще один товар. Вот стратегия: возможно, вы и другие сотрудники вашей компании сможете сделать улучшение продукта важной инициативой. Коллективный разум этой группы вполне может создать что-то уникальное в вашем продукте или услуге; затем творчески используйте каждый аспект различия и свяжите его с тем, что ценит потенциальный клиент. Ваша цель — придумать как UCA (уникальные конкурентные преимущества), так и RA (относительные преимущества).

Неискушенные специалисты по маркетингу и продажам часто думают, что лучший способ вести бизнес — занижать цены для всех остальных. Низкая прибыль привела к банкротству большего количества компаний, чем любой другой фактор. Если руководитель решит выйти на рынок в качестве поставщика дешевых товаров, вашей компании лучше сократить до минимума все категории расходов, включая комиссионные с продаж, иначе она быстро погибнет! По моему мнению, это худший подход в попытке построить жизнеспособное долгосрочное предприятие.