Как автору коммерческих текстов создать воронку продаж для своих услуг

Коммерческий писатель, копирайтер тоже реализует товар, предлагает услуги. Пишет тексты: посты, статьи, сценарии, пресс-релизы. Придумывает названия, слоганы. Консультирует, выступает в роли наставника.

И обсуждение с потенциальным работодателем может проходить по-разному. Чтобы понять, на каком этапе происходит сбой, который мешает итоговому заказу, нужно создавать логическую цепочку.

Для начала не стоит озадачивать заказчика, сразу сообщив ему всю информацию о себе, назвав полные условия работы. Заказчик думает о своем деле, а не о ваших желаниях.

Обсуждение можно разделить на этапы:

1. Первый этап – общие сведения об исполнителе. На сайте, в соцсетях.

2. Второй этап – обсуждение, уточнение заказа, подробностей.

3. Третий этап – информация о сроках, цене, последовательности работы.

Далее нужно оценить, на каком этапе обсуждение застопорилось и почему.

На первом – займитесь своим продвижением. Чаще показывайте хороший уровень, кейсы, успешные заказы. Вложитесь в рекламу.

Большинство отказов на втором этапе – станьте удобным, обязательным, улучшите стиль общения, но сохраняйте имидж хорошего специалиста.

Проблемы на третьем этапе – подумайте, может заказчика пугает продолжительность работы, деньги, которые вы просите, порядок действий.

Используйте статистику. Считайте. Меняйте содержание этапов.

Например. В одном из месяцев я 20 раз вел переговоры – столько было заявок. Результат – 12 заказов, конверсия – 60 %.

В следующем месяце заявки снизились до 11 штук, итог – 6 заказов, 54 %.

Два разных месяца не должны сильно настораживать. Но после падения спроса я усилил рекламу. Итог – 23 заявки за очередной месяц. Количество проектов – 10, 43 %.

Такая статистика и мысли на тему. Используем, работаем!