Где юристу искать клиентов, с которыми хочется работать?
“Заявки-то есть, вот только обращаются совсем не те люди. А я бы хотел работать с другой аудиторией, более осознанной и платежеспособной. Как быть в таком случае”? — прилетел мне вопрос, актуальный для многих юристов.
Все мы хотим работать с теми, кто и хорошо платит и "мозг не выносит".
Разбираемся, где таких искать😉
✅Первое, что вам нужно сделать — провести анализ целевой аудитории (именно того сегмента, кому Вы хотите продавать свои юридические услуги).
Да-да, снова возвращаемся к нашему злосчастному и так нелюбимому анализу)
Разберитесь, кто эти люди (идеальные потенциальные клиенты), какие у них проблемы и желания относительно обращения за юридической поддержкой.
Что им важно получить от юриста?
Как они ищут и выбирают юриста?
Если таких идеальных клиентов получилось много, разбейте их по сегментам.
✅Посмотрите, как привлекают клиентов Ваши конкуренты: запускают ли рекламу?
Делают ли рассылки?
Активно ведут социальные сети и какие?
Состоят в соответствующих клубах и т.д.
✅Поработайте над своей презентацией: как Вы выглядите онлайн/оффлайн, какие темы поднимаете и интересны ли эти темы Вашим потенциальным идеальным клиентам. А также - есть ли эти идеальные на той площадке, где Вы, собственно, ведете свою работу по привлечению клиентов.
В результате совершения этих простых действий, Вы составите себе четкий план - где искать идеальных потенциальных идеальных клиентов😉
