Интересные мысли о копирайтинге. Клод Хопкинс

Этот невеселый мужчина – один из известнейших копирайтеров мира, американец Клод Хопкинс.

«Люди не покупают у клоунов», – в своей цитате мастер подчеркивал: продающий текст не должен смешить, не обязан развлекать и притягивать внимание фонтаном остроумия и веселья.

Идея спорная. Иногда и это срабатывает. Но редко. Все зависит от товара, услуги, аудитории, варианта подачи материала.

Вдруг, вы автор КВН. Или пишете сценарии для корпоративных юмористических выступлений. Уже в продающем посте о себе есть шанс показать, что вас не зря выгнали из «Аншлага» за умение шутить.

Еще лучше – когда есть сомнения или просто хочется написать веселое объявление – протестировать несколько вариантов. Посмотреть, какой лучше сработает, и использовать.

Про большинство случаев. Очевидно, что контент копирайтера должен помогать реализовывать товар или услугу, повышать прибыль. Пусть текст окажется серьезным (как фото автора цитаты), даже трагичным, иногда – мрачным или нудным. Но если такая статья или пост в результате выигрывают, приносят больше конверсионных действий, этот вариант и нужно применять. Даже если от него не разит карнавалом.

Используем. Пишем!