Почему не стоит давать ссылки на нормы права когда консультируешь клиента.

Доброго здравия, подписчики.

Сразу к цимесу темы.

Почему я такой вот грубиян, что не удосуживается дать ссылочку на статью, когда ему платят деньги за консультации?

Всё ведь элементарно просто, клиенту это просто не нужно, а часто это и вредно.

Как же это работает?

Часто исхожу из принципа «То, что очевидно тебе, не означает, что это также очевидно другому».

Если я прихожу к врачу, я обычно, мягко говоря, хочу узнать только один ответ на мою ситуацию, а именно: «Вы меня вылечите, я буду жить после этого?».

К счастью, у врачей гораздо больше клиентов, чем у среднего юриста, поэтому они не будут углубляться во все аспекты моего лечения и рассказывать мне про устройство моей лимфатической системы, а даже если и рассказал бы, то я как минимум не понял и половины того, что специалист мне говорит, а уж тем более и не запомнил бы.

Мы злимся на врачей за их лаконичность и грубость, но объективно это их правильный подход, который экономит их силы, нервы и энергию.

Чаще всего с этим всем смирились их клиенты.

Другое дело - это юристы. Все, кто мало-мальски читал про то, что в магазине должны выдавать чек, считают себя немножечко юристом, а потому могут начать ещё и учить тебя тому, как правильно ты должен писать иск.

Но юристам платят больше, чем врачам, а потому хороший юрист должен экономить деньги клиента, а не тратить их на пустые споры и диалоги.

Если быть откровенно честным, то в реальности почти все юристы со стажем 10+ лет уже заранее знают исход дела, и тут у юриста есть два варианта развития событий.

Первый вариант - это сказать клиенту правду и все исходы дела. Убедить его не ввязываться в споры и порешать дело миром, не доводя дело до суда.

В этом случае ты не заработаешь ничего на деле, получишь пару тысяч за консультацию, и на этом всё. Возможно, клиент придет к тебе через пару лет с другим делом, но он наверняка тебя посоветует знакомым.

Второй вариант - это то, чем занимаются всякого рода юридические масс-маркеты, которые работают с лидами и берут все дела, обещая размытый исход дела, но представление и защиту ваших интересов до Верховного суда (это прям лакмус для таких организаций).

Вам распишут все красочные перспективы, приведут нормы права, которые, скорее всего, и не относятся к вашей ситуации. Найдут «похожую» судебную практику и накидают лапши на уши, только заключите договор на предоплату.

У вторых денег больше, но рано или поздно руководители таких фирм сбегают из страны или их увозят работать на кошару в какой-нибудь аул (случай из жизни).

Так к чему я это всё? К тому, что клиенту на самом деле не нужны эти ссылки на нормы права, ведь он строитель, врач, учитель, автослесарь, агроном со стажем, который сам тебе может рассказать столько, что и половину сказанного ты не поймешь. Так и им не нужна твоя расписанная позиция со ссылкой на нормы права. Клиент хочет знать, «можно ли ему помочь и будет ли он жить после этого (желательно богато или как минимум не хуже)».

Поэтому на начальных этапах достаточно изучить документы и дать предварительно перспективы дела и как лучше всего это всё решить без суда, а ссылки на нормы права нужны судьям, да и то только если к ним прилагаются доказательства.