80.9М
Маркетплейсы – новая обдираловка: продаём в минус, а монополисты богатеют
(рисунок сгенерирован ИИ)
Продавцы-селлеры всё чаще публикуют в соцсетях скриншоты отчётов, от которых хочется плакать. Один из предпринимателей выложил статистику за март 2026 года: оборот 364 325 рублей, расходы на продвижение, логистику и комиссии – 403 009 рублей. Итог – убыток 38 684 рубля. Прибыль ушла в минус. Это не единичный случай, а новая реальность для тысяч продавцов.
За три года комиссии крупнейших маркетплейсов выросли на 58–63%, а логистические затраты – на 33–89%. На Wildberries комиссия поднялась с 16,6% до 26,3%, совокупная нагрузка на селлера – с 19,6% до 31,5%. На Ozon процент за продажу вырос с 14% до 22,9%, общие расходы – с 22% до 32,9%. В отдельных категориях ставки ещё выше: одежда на Ozon облагается комиссией до 43%, мебель на Wildberries – до 26,5%. С учётом рекламы и возвратов совокупные расходы доходят до 70% от выручки.
Дополнительный удар – навязанные скидки. Маркетплейсы финансируют их за свой счёт, поднимая комиссии для продавцов. В результате товар на площадке нередко стоит дешевле, чем на собственном сайте предпринимателя. При этом комиссия для российских селлеров в среднем составляет 25–40%, а для иностранных – около 5%. Отечественные продавцы вынуждены регистрироваться за рубежом или уходить с рынка.
Государство долгое время не замечало, как маркетплейсы превращаются в монополистов. Ни антимонопольное законодательство, ни новые правила платформенной экономики (вступят в силу с 1 октября 2026 года) не смогли остановить рост комиссий и беспредел с навязанными скидками. В результате впервые в истории российских маркетплейсов зафиксирован отток селлеров: за 2025 год количество активных продавцов сократилось почти на 7%, новые регистрации упали на 17,8%. Доля продавцов с выручкой до 100 тысяч рублей сократилась с 37% (2022) до 28% (2026).
Мелкий бизнес исчезает, чиновники разводят руками, а маркетплейсы продолжают наращивать комиссии. Ответственность за этот бардак лежит на тех, кто год за годом не вводил внятных правил игры, позволяя площадкам бесконтрольно сжимать малый бизнес в тиски. Теперь мы будем покупать товары по завышенным ценам, оплачивая комиссии и безразличие государства.
Источники: