Хотите сэкономить на фитнесе? Помесячная подписка оказалась выгоднее годового абонемента

(рисунок сгенерирован ИИ)

Если вы ходите в фитнес-клуб или владеете таким бизнесом, исследование, опубликованное в журнале «НИР. Экономика» (2026, № 4), заставит вас пересмотреть свои привычки и стратегии. Сеть DDX Fitness, работающая по модели помесячной подписки, за три года обогнала по выручке признанного лидера World Class: 17,6 млрд рублей против 15,5 млрд в 2025 году, а её рентабельность составила 37% против 3,5% у конкурента. Ключевой вывод для клиента: при ключевой ставке ЦБ в 14% приведённая стоимость 12 помесячных платежей по 2100 рублей оказывается на 673 рубля ниже, чем годовой абонемент за 24 000 рублей. Для бизнеса: подписка меняет всё — идеальный клиент перестаёт быть тем, кто заплатил и не ходит.

Почему же DDX Fitness оказался эффективнее? Сеть сделала ставку на минимализм: только тренажёры, автоматизация платежей, отказ от бассейнов и спа-зон, которые требуют дорогого обслуживания. Вместо ручного оформления годовых контрактов — регулярные списания, предсказуемый денежный поток и возможность реинвестировать в развитие. Но есть нюанс, который важен и для бизнеса, и для клиента: в классической модели идеальный посетитель — тот, кто купил абонемент на год и не ходит, потому что деньги уже получены. В подписке такой «спящий» клиент — риск: увидев уведомление о списании, он может отменить платёж. Поэтому бизнес вынужден не просто продавать доступ, а постоянно вовлекать клиента, улучшать сервис, создавать ценность, которая перевешивает желание отказаться.

Для клиента это означает, что подписка не только выгоднее с точки зрения приведённой стоимости, но и стимулирует клубы работать над качеством. А для бизнеса — что успех зависит не от агрессивных продаж, а от умения удерживать клиентов и предлагать им гибкость. В условиях высокой ключевой ставки помесячные платежи становятся всё привлекательнее, и игнорировать этот тренд — значит терять платёжеспособных посетителей. Вывод прост: считайте деньги, не ведитесь на годовой абонемент без скидки, а если вы бизнес — перестраивайтесь на удержание, иначе конкуренты сделают это за вас.

Источник:

https://znanium.ru/read?id=490587