Госзакупки Новосибирской области: что покупают заказчики и на что смотреть местному поставщику

Предприниматель из Новосибирска спрашивает: стоит ли вообще идти в госзакупки своей области, если кажется, что всё давно поделено, а в торгах сидят одни и те же? Я живу и работаю здесь же, офис — в Новосибирске, на ул. Пермитина, 1. Тринадцать лет я провёл на стороне заказчика, с 2019 года работаю и с поставщиками. Ниже — не общие слова, а то, что видно по протоколам закупок области.

Что показала неделя закупок области

В сентябре 2026 года я разобрал выгрузку ЕИС по семи регионам Сибирского федерального округа, 250 закупок. Закупки малого объёма в расчёт не брал. На Новосибирскую область пришлось 27 закупок. Сразу оговорка: выборка небольшая, это срез одной недели, а не статистика по всему региону. Но картина показательная.

В среднем на одну закупку области пришлось 1,48 заявки, медиана — одна заявка. В 70,4 % закупок заявка была единственной, столько же процедур признаны несостоявшимися. По округу в целом одна заявка встречалась в 40,4 % закупок, в Омской области — в 30,6 %, в Томской — в 31,4 %, в Кузбассе — в 42,2 %.

Почему это важно поставщику: по округу при одной заявке медиана снижения цены — 0,0 %, и 87,8 % таких контрактов заключены по начальной цене. При пяти и более заявках медиана снижения — 44,7 %. В области медиана снижения тоже вышла 0,0 %. Иначе говоря, конкуренции в части процедур почти нет.

Что конкретно закупали

Все разобранные закупки, где в выгрузке указан предмет, оказались медицинскими: лекарства и медицинские изделия. Несколько примеров из протоколов.

Электронный аукцион на поставку лекарственного препарата с начальной ценой 7 269 114,90 ₽: подана одна заявка, контракт — по начальной цене.

Аукцион на поставку салфеток из нетканого материала, начальная цена 494 490,15 ₽: семь заявок, одна отклонена, цена победителя — 215 102,17 ₽. Разница с предыдущим примером — наглядная иллюстрация того, что делает конкуренция.

Аукцион на поставку препарата кетопрофен с начальной ценой 162 432,00 ₽: не подано ни одной заявки. То есть заказчик готов был купить, а продавца не нашлось.

Почему отклоняют заявки

Доля отклонённых заявок в области — 12,5 %. В одном аукционе заявку отклонили за «недостоверность информации, содержащейся в заявке» — это основание из п. 8 ч. 12 ст. 48 44-ФЗ. В электронном запросе котировок из восьми заявок отклонили четыре с формулировкой о несоответствии требованиям ст. 14 44-ФЗ — это национальный режим. В этой процедуре половина заявок выбыла не из-за цены, а из-за документов о происхождении товара.

Вывод простой: перед подачей проверяйте, распространяется ли на предмет закупки национальный режим и чем вы подтверждаете страну происхождения. И не пишите в заявке того, что не сможете подтвердить.

Местные особенности

Часовой пояс. Новосибирск живёт на четыре часа впереди Москвы. Проверяйте, по какому времени указано окончание срока подачи заявок: вечер в Москве — это ночь у нас. Подавать заявку в последний час по московскому времени — значит работать ночью и без запаса на сбой площадки или подписи.

Приезжать никуда не нужно. Все процедуры электронные: заявка, торги и подписание контракта идут через площадку и ЕИС. Поставщик из любого района области участвует на тех же условиях, что и компания из центра города.

На что смотреть поставщику

Ищите процедуры, где заявок мало, а предмет вам знаком. Если в закупке одна заявка, ваша вторая уже меняет расклад цены. Читайте требования к товару и документы о происхождении до того, как считать цену. Следите за временем окончания подачи с учётом разницы с Москвой.

Если своего человека на закупки нет, первую процедуру можно пройти с внешней помощью: тендерное сопровождение в Новосибирске — это разбор конкретной закупки и подготовка заявки. Прежде чем решать, посмотрите цены на тендерное сопровождение.

Разборы закупок каждый день — vk.ru/tenderopora

Михаил Кремнёв, эксперт по тендерному сопровождению, ТендерОпора