Динамическое ценообразование - новый рычаг разорять кошельки

Добрый день или добрый вечер уважаемые читатели!

Предлагаю новую публикацию

Новые технологии захватили мир, цифра становится главным инструментом выживания человека, а стабильный и статичный мир уходит в прошлое. С одной стороны, более молодые скажут - ну вот, очередной старичок не хочет жить в прекрасном будущем цифрового изобилия (или концлагеря) и критикует прогресс.

Но есть тонкости и детали. В основном все уже знают о искусственном интеллекте ИИ, который может быть благом, но может быть и проблемой. Когда человек уже управляется ИИ – это уже риски для человека, одна из таких цифровых новинок – динамическое ценообразование.

Старшее поколение помнит, как в СССР установленные цены не менялись продолжительное время. Тариф на электроэнергию был 4 копейки за киловатт лет 40 или больше. Хлеб по 18 копеек за булку тоже лет двадцать. На смену пришёл рынок и цены начали определять спросом и предложением – рыночный механизм.

Главная задача — найти такой баланс: чтобы цена устраивала и продавца, и покупателя. Продавцу она должна покрывать все его затраты (на производство, аренду, маркетинг) и приносить прибыль, а покупателю — быть приемлемой с точки зрения его платёжеспособности. И вот ради прибыли бизнес пытается найти такие рычаги, чтобы взять больше с покупателя.

Мы уже привыкли, что в магазинах цена меняется, в основном в сторону увеличения. Это аксиома рынка – предприниматель не снижает прибыль, а перекладывает всё на покупателя. Но по крайней мере некоторые промежутки времени стабильны по ценам, молоко 100 рублей месяцев восемь, затем подрастает, также с другими продуктами, иногда даже снижаются цены.

За рубежом и у нас в России набирает популярность новый механизм ценообразования – динамическое. Динамическое – это когда цена меняется постоянно.

Теперь цены могут меняться ежедневно. Для выполнения задачи получения максимальной прибыли разработаны специальные алгоритмы - сбор данных, анализ и прогнозирование, принятие решения и электронные ценники в постоянном движении. ИИ корректирует стоимость товаров и услуг в зависимости от текущего спроса и профиля пользователя. Например, крупнейшая американская сеть оптовой и розничной торговли «Волмарт», кроме внешних факторов (спрос, предложение, цены конкурентов, запасы, время покупок, погода и т.д.) активно использует цифровые технологии для получения информации о покупателях (уровень достатка, история покупок, местоположение клиента в магазине, выстраивание маршрута клиента и другие факторы). Активно используются электронные ценники, связанные с центральным сервером и позволяющие ИИ корректировать стоимость тысяч товаров в зависимости от времени суток или текущего спроса.

Упрощённо - пришли в магазин купить мясо – вчера было 600 рублей, приходите завтра – уже 700 рублей (именно для вас, у вас дорогой смартфон).

Надо отметить, что динамическое ценообразования активно применяется в авиаперевозках, гостиничном бизнесе, агрегаторов такси, интернет-торговля. Внедрение механизмов в оптовую розничную торговлю началось позднее, и особенно с разработкой ИИ. Например, в России, таким инструментом пользуются «Аэрофлот», S7, АО «ФПК», Яндекс.Такси, тестируют «Лента», «Магнит» «Пятёрочка».

Нельзя сказать, что внедрение такого механизма прошло на «ура». Как показывают опросы в США более 50% населения выступают против такого инструмента, динамическое ценообразование часто критикуют за завышение цен, за нарушение личной безопасности и личного пространства клиентов, за ощущение несправедливости, за отсутствие прозрачности.

В этой области нет чёткого правового поля. В США на федеральном уровне динамическое ценообразование само по себе не запрещено, в ЕС Директивой 2019/2161 требуется от компаний раскрытия информации, когда цены определены на основе автоматизированных решений, в некоторых странах действуют специальные законы, обязывающие компании раскрывать логику алгоритмического ценообразования.

В России с 1 сентября 2026 года действует постановление от 30 мая 2026 года №657, которое допускает оформление ценников «на бумажном или ином визуально доступном для покупателей носителе, в том числе с электронным отображением информации» (электронные ценники).

Появляются и запрещающие документы, так штат Мэриленд стал первым штатом США, где законодательно запретили крупным продавцам продуктов питания использовать алгоритмы динамического ценообразования. Эта норма действует с 1 октября 2026 года. За нарушения штраф – за первый случай 10 тысяч долларов, за последующие – 25 тысяч долларов. Штаты Колорадо, Иллинойс и Нью-Джерси входят в число штатов, рассматривающих возможность введения аналогичных ограничений.

Весёлое время наступило, когда торгаши контролируют какой товар и по какой цене вы будете брать, а ростовщики кукую сумму денег вам дадут для выживания или на похороны. Ничего другого – только бизнес.

Текст авторский

Источники информации:

Подробнее ➤

Подробнее ➤

Подробнее ➤

Источник фото:

Подробнее ➤

Источник видео:

Подробнее ➤