Новые правила для маркетплейсов с 1 октября: принудительные скидки запретят, а контроль за селлерами ужесточат

С 1 октября 2026 года правила игры на российском рынке электронной коммерции изменятся навсегда. В силу вступает масштабный Федеральный закон № 289-ФЗ «О платформенной экономике», который жестко ограничит аппетиты крупных площадок.

Член Общественной палаты РФ Евгений Машаров раскрыл детали того, как государство планирует защитить права продавцов и навести порядок в цифровой среде.

Главный запрет: никаких скидок без спроса

До сих пор маркетплейсы часто диктовали условия в одностороннем порядке через публичную оферту. Селлеров буквально принуждали участвовать в масштабных распродажах, снижая цены за их собственный счет.

С октября этому положению положен конец. Предоставление любой скидки за счет продавца станет возможным только с его явного согласия. Площадки больше не смогут в одностороннем порядке манипулировать чужой прибылью ради красивых цифр в своих отчетах. Если селлер откажется от акции, маркетплейс не будет иметь права блокировать его личный кабинет или искусственно занижать карточку товара в выдаче.

Тотальная проверка и чистка карточек

Свободы для бизнеса станет больше, но и контроль за качеством резко ужесточится. Закон вводит обязательную и регулярную верификацию:

• Проверка контрагентов: Все селлеры и исполнители будут проверяться через государственные сервисы (ЕГРЮЛ, ЕГРИП и «Госуслуги»). Маркетплейсы обяжут сверять данные продавцов с реестрами каждые 10 дней.
• Сертификаты и маркировка: Запрещено размещать карточки товаров без деклараций соответствия, документов о качестве и обязательной маркировки (если она необходима для категории товара).
• Прозрачность: В карточках товаров покупатель сможет увидеть полное наименование, регистрационный номер и контакты продавца.

По оценкам экспертов, из-за новых жестких требований от 4% до 15% продавцов на первом этапе могут столкнуться с временной блокировкой карточек, пока не приведут документы в идеальный порядок.

Кого еще коснется новый закон?

Платформенная экономика — это не только привычные Wildberries, Ozon или Яндекс Маркет. Новые правила и жесткие штрафы КоАП за их нарушение затронут широкий спектр цифровых сервисов:

• Агрегаторы такси и каршеринга
• Крупные сервисы доставки еды и продуктов
• Фриланс-биржи и агрегаторы услуг.

При этом под закон не попадают банковские и инвестиционные платформы, онлайн-кинотеатры, а также сайты, где компании продают исключительно свои собственные товары и услуги.

К чему это приведет на практике?

Законодатели умышленно дали рынку больше года на адаптацию, ведь закон был подписан еще в июле 2025 года. За это время площадки должны переписать свои алгоритмы, а правительство — выпустить уточняющие постановления.

Но главный вопрос в другом: выиграет ли от этого простой покупатель?

С одной стороны, рынок наконец очистится от контрафакта, сомнительных фирм-однодневок и «серого» импорта. Права честных продавцов и владельцев ПВЗ получат реальные законодательные гарантии.

С другой стороны, лишившись возможности принудительно снижать цены селлеров, маркетплейсы могут потерять часть тех самых «агрессивных» скидок, к которым так привыкли покупатели. Не поползут ли цены вверх, когда селлеры массово заложат в стоимость товара расходы на обязательную сертификацию, а площадки — свои новые риски и штрафы?

А как вы считаете, наведет ли этот закон порядок или просто уничтожит дешевые товары на маркетплейсах? Делитесь своим мнением в комментариях!

Источник

Картинка