Наука подтверждает очевидное: покупки во время грусти увеличивают расходы

Последний раз я совершил импульсивную покупку в субботу вечером. Я ввязался в торги с грузным мужчиной на аукционе тату-искусства и в итоге потратил 275 долларов на ужасно милую оригинальную работу, на которой, среди прочего, изображены танцующий хулу волк и таракан с плакатом со словом "YUMMY". Несерьезно? Возможно. Но у меня было хорошее настроение, и это было сделано ради благой цели - поддержать хронически больного 9-месячного сына татуировщика из Нью-Йорка.

Однако новое психологическое исследование показывает, что если бы я был грустным и самозабвенным в субботу, то, возможно, заплатил бы еще больше.

"Тенденция сосредотачиваться на себе, когда грустно, вызывает этот эффект", - говорит ведущий автор исследования Синтия Э. Крайдер, докторант Питтсбургского университета Карнеги-Меллон. "Наши исследования показали, что чем больше люди были сосредоточены на себе в состоянии грусти, тем больше денег они тратили". Работа, которая была представлена на ежегодном собрании Общества психологии личности и социальной психологии, подтвердила то, что мы все знаем, - вы более подвержены дьявольской склонности к покупкам, когда вам грустно.

Исследователи показали половине испытуемых душераздирающую сцену из фильма 1979 года о возвращении боксера-чемпиона. Другая половина смотрела документальный фильм о коралловых рифах. Затем всех участников попросили сделать предложение о покупке обычного товара, например, бутылки воды. Те, кто смотрел грустный клип, были готовы заплатить за тот же товар почти в три раза больше, чем те, кто смотрел документальный фильм.

Однако команда Крайдера еще не доказала, почему грустные люди так поступают. Соавтор исследования, социальный психолог из Гарварда Дженнифер Лернер, говорит: "Необходимы дополнительные исследования, чтобы определить, сознательно ли участники пытаются улучшить свое самоощущение путем приобретения товаров".

Я бы поставил на "да".