Судебный процесс. Камень-ножницы-бумага.

Продолжаю цикл статей на тему судебный процесс:

1. Между строк процессуального кодекса

2. Процессуальные нарушения Синедриона, вынесшего роковой приговор.

3. Первые строки искового заявления.

4. Реакция на доводы оппонента.

5. Скрытые мотивы принятия судебного Решения.

6. Репутация.

7. Открытость поведения.

8. Домыслы.

9. Представитель.

10. Непосредственность рассмотрения спора.

11. Реакция на доводы оппонента, продолжение.

12. Умение задавать вопросы.

13. Тренируем взгляд со стороны.

14. Правила игры.

15. Эмоциональный подтекст доводов.

В этой статье мы рассмотрим ключевой элемент спора - силу довода. (в практике его чаще называют вес довода).

При чем тут подзаголовок статьи "Камень-ножницы-бумага", спросите Вы?

Очень просто. В детской игре "Камень - ножницы-бумага" нет универсального

жеста, который всегда выигрывает.

Камень побеждает ножницы («камень ломает ножницы»).

Ножницы побеждают бумагу («ножницы режут бумагу»).

Бумага побеждает камень («бумага заворачивает камень»).

Так и в судебном споре.

Жесткие утверждения безжалостно топчут мягкие доводы. Однако сомнения мягких доводов в некоторых случаях опаснее.

Утверждение, прошедшее проверку сопротивления противника, становится основанием, на котором можно строить дальнейшие доводы. На зыбкой почве мягкого довода чего то основательного не построишь.

Но есть нюанс.

Зыбкое основание трудно разрушить.

А за сомнением жесткого утверждения сыпется вся постройка доказательств. (как башни - близнецы в Нью Йорке 2001)

Жесткие утверждения:

Такие высказывания звучат определённо, без лишних оговорок, что демонстрирует чёткую позицию говорящего.

Уверен, что... / Считаю, что.../ Утверждаю, что...— прямое выражение мнения без смягчающих конструкций.

Мне важно..., Я настаиваю на... — формулировки, которые чётко обозначают позицию и намерение.

Могу доказать. — утверждение, демонстрирующее готовность и способность выполнить задачу.

Точно. — категоричное подтверждение факта.

Не согласен. — чёткое выражение несогласия.

Мягкие утверждения:

В таких высказываниях часто присутствуют слова и конструкции, которые смягчают смысл, выражают сомнение, предположение или отсутствие полной информации.

Мне кажется, что... — конструкция с «мне кажется», которая сразу снижает вес высказывания.

Я не уверен, что это так. — прямое признание сомнения.

Возможно, это так. — выражение предположения с оттенком неуверенности.

Я думаю, что,/ по моему мнению/ может быть... — использование слов «может быть», «возможно», которые размывают категоричность.

Я, конечно, не специалист, но... — самоироничное или смягчающее начало, которое часто скрывает неуверенность.

Я попробую... — формулировка, которая снижает уровень обязательства

Усиление жесткости утверждений:

Убрать смягчающие слова. Например, заменить «Мне кажется» на «Я считаю» или «Я убеждён».

Добавить факты или аргументы. Конкретные данные делают высказывание весомее.

Использовать активный залог. Вместо «Проект был завершён» — «Команда завершила проект».

Избегать излишней скромности. Использование слова «извините/извиняюсь» перед утверждением снижает его твёрдость.